買預售屋的議價及注意事項

買預售屋的議價及注意事項

 預售屋,因無法瞭解最後新成屋之施工品質,

一般要注意這家建商之前的建案成案,及住戶的口碑,

必竟您看不到目前這間房間蓋的過程及最後是否如銷售時

業務人員所承諾的建築品質.

 這是肯定的,建商鎖定投資並且興建建案必定有其理由,

也事前搜尋周邊有利條件之市場資訊,投入資金銷售便希望

能達公司營運目標,所設定的每坪單價,自然包含建築成本,購地

成本及銷售人員營運相關成本等等,而這些資訊的收集,讓他們

推出建案,便有足夠的信心可以完全銷售完畢,台北的土地只有

減少不會增加,在精華地段又幾乎是供不應求,建商銷售的姿態

自然不會"一視同仁",而老練的銷售人員更是會依照來看屋買主,

主觀辨識身分,而給予不同的差別待遇.


預售屋的議價技巧及空間

1.收集該建商以往建案的銷售成交價是最重要的功課

2.評估目前預售屋所使用的建築材料及施工工法

3.周邊中古屋市場的行情,進而推估以目前該預售屋的

建築成本+該建商購地成本+該建商預定利潤,進而

分析預售屋與中古屋的價格差異,是否介於合理範圍

4.預售屋周邊於每星期六-日電線桿邊都貼有賣屋廣告,

此價格太概為法拍屋價格左右,可以參考

 
 收集完上述資料,大體能掌握建商的銷售底部在哪裡,

但即使如此,也不代表他們會願意降到那種水準,所以

議價技巧便要十分注意,記得不要輕易開口出價,如同

寶刀出鞘般,多多與銷售人員培養感情吧,議價的事他們

幫忙與否是能否談成的關鍵,簡單的說明如上,必竟談判

與議價沒有速成班,要靠經驗多多學習才是~

 

房地王編輯部

房地王編輯部
參考資料/引用來源:
本文章的引用的網址:http://home.housetube.tw/kb/171

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